Sexta a parte Capacitação em administração de rádios comunitárias e web - 12/04/3013

Desejo continuar nesta etapa de apoios culturais pois, como sabem, estou trabalhando na adaministração novamente de uma rádio, a rádio Paraisópolis Fm em SP e aqui tem muita gente boa, mas como sempre, muitos sonhadores e pessoas que estão sendo relapsos em suas atuações.
Na semana passada eu comentei como identificar o investidor e saber o quanto ele está disposto para investir mais ainda.Nesta etapa quero continuar a falar sobre o locutor.
Trabalho na rádio, como a maioria não tem uma câmera para ver como está, não tem necessidade de cuidar do visual, mas no atendimento esse cuidado é muito importante, mas tem limites.
Se você for no atendimento dos investidores de terno e gravata, estará mostrando ao futuro investidor que seus custos serão sempre altos, e isso assustará, se for rasgado,de chinelos e nem um cuidado com a aparencia , apresentará que seu trabalho não tem cuidado nenhum.Um meio termo é importante... pense nisso
Oque levar e oque falar em uma apresentação de negócios em um possivel investidor de seu programa, os cuidados e analises, vamos por partes.
Primeiro, você tem a obrigação de conhecer e saber quem são seus ouvintes ou quem deseja atuar, neste momento, se já faz um programa, deverá ter registrado os detalhes de cada ligação, um cuidado muito importante é perguntar a data de aniversãrio, nunca o ano, para que no dia possa dar feliz anversãrrio, ter uma agenda virtual ou mesmo de papelpara somente anotar os aniversariante sé importante e facilitará seu trabalho na programação. Sabendo quem são e como é o perfil de seus ouvintes, somando com o tipo de programa que está realizando, terá uma noção em quem procurar.
Se você tem um programa de saúde, não adianta procurar loja de roupas, pois quem se interessa com isso somente são os profissionais que atuam e na maioria das vezes eles nãoestarão ouvindo o programa pois será somente para discutir e não aprender. Se for saúde, uma dica é farmacias, industrias farmaceuticas, etc. Aproveitando o momento, você nãoacreditaria oque uma industria farmaceutica investe em marketing, concordo que as rádio comunitárias não podem vender produtos, mas falar e comentar sobre produtos pode,e isso que as industriam pagam consultores somente para ficar incentivando os médicos para indicarem seus remedios, é um ponto de  analise.
Existe muito mercado para rádios comunitárias e rádios web, dizer que o mercado está ruim é estar dizendo que você está derrotado, e as contas não estão nem ai com isso, continuarão chegando sem esta´feliz com sucesso ou não.
Analisar os possiveis investidores de sua programação é uma constante, o locutor deve sair sempre em visitas, pois como se dizia no stand de vendas, o dinheiro está na rua e não dentro de casa ou no escritório..., as oportunidades estão abertas aqueles que estão atentos a elas e próximos...
Ter em sua pasta de trabalho os seguintes papeis, é imprescindivel.
Relatórios de participação atualizado de sua programação.Relatório de visitas na programação da rádioTabela de preços de investimento tanto para seu programa como para a rádio geral.Ter contratos de anuncios e apoios culturais 
Como tento expor aqui, o trabalho do locutor consome tempo e dedicação, se não está alcançando o valor necessário para se manter somente neste trabalho, uma coisa é certa, não esta trabalhando corretamente, pois todos tem o costume de reclamar que estão sem dinheiro, mas se abrir mais oportunidade para novas rádios serem lançadas, haverá investidores desejando pagar o que for para conseguir, ou mesmo os que tem , ninguem deseja repassar ou vender seu canal (apesar que no Brasil, a venda de rádios comunitáriasé totalmente proibido, pois é uma concessão do governo e não propriedade da associação ).
Aqui tenho apresentado gotas de idéias, mas na semana que vem quero apresentar uma noção de levantamento de como dar um preço em um programa ou mesmo apoio cultural.Até semana que vem...
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Quinta a parte Capacitação em administração de rádios comunitárias e web - 05/04/3013

Olá amigos(as) mais uma vez estamos aqui para falar sobre administração de rádios comunitárias e rádios web.Na semana passada falamos um pouco de marketing de rádios, modelos de programas, como produzir um programa de empregos de forma consistente  e pessoal.Aqui iniciaremos outra parte que é a geração de conteúdos para programas.
Um outro tipo de programa tambem que comentamos é ter um programa de saúde. Conseguir um patrocinio de uma clinica e a cada dia um médico deuma área da saúde apresentar um assunto e dele comentar os cuidados, o mais importante que o profissional certamente vai querer comentar sobreoque está em pauta no momento, se for dengue, certamente ele vai querer comentar os cuidados desta área.
Desta forma, você estará gerando conteúdo, fazendo um serviço de utilidade publica e incentivando os ouvintes a procurar este profissional ouempresa pois seus conhecimentos estará dando segurança ao ouvinte em procura-los.
Esta idéia de conseguir brindes para ser distribuido na programação somente ou comentários por troca de produtos não tem muitos frutos,você estará fazendo como na época politica, que alguns oferecem ao eleitores alguns brindes, depois nem querem ver a cara do eleitor, muitocuidado com isso.
Também dizer que o programa tem mais de 100 ligações por programa e que está "bombando", já foi mais que porvado com os dias de trabalho que nadaquer dizer, pois o locutor estará criando no ouvinte somente ser interesseiro, quando tem brinde o ouvinte acompanha, quando não tem não ouve. POr mais incrivel que pareça, isso acontece e muito em muitos programas, nós locutores somos formadores de opinião e de acordo com a alimentação quedamos aos ouvintes, vamos atrair mais estes tipos. Os interesseiros não estão nem ligando quem você indica, e sim  no que você poderá fornecer debeneficio a ele, portanto cuidado com o conteúdo, Tem participação é importante, mas que tipo de ouvinte você deseja que te acompanhe, o  interesseiro ouo que discute suas idéias e debates?
Vamos analias um pouco de vendas de anuncios e participação.Tem os dois lados do negócio, a parte do investidor e a parte da rádio e locutor.
O lado do Investidor, se você se colocar no lugar dele, saberá que a empresa preocisa de divulgação, você percebe isso claramente conhecendo o atendimentoe formas de contatos dele. Se ele produz folhetos, coloca cartões de visita de forma acessivel à visitantes, se tem pagina no facebook, site, loja comercial,quanto mais notar saberá até que ponto estará este investidor em alcançar mais pessoas,mas importante analisar oque este empresário esta fazendo.Se ele está usando somente as redes sociais, esta desejando somente uma propaganda gratuita, se ele investe somente em divulgação real e nada virtual, ele estadesejando alcançar os clientes somente de sua região. Nenhum investidor colocará seu dinheiro na mão de quem vem com muito falar e sim para quem apresenta idéias claras e sinceras. Dizer que um comerciante não tem R$200,00 para investir em propaganda, isso pode dizer que é mentira, ou você não o convenceu que oque está apresentando é realmente importante. Veja no que ele está investindo.
No lado da rádio e locutor. Conheci em Uberlandia MG, quando trabalhei na rádio de lá, um locutor comentou comigo que ele conseguia fechar o apoio cultural, masnão sabia porque depois de 2 ou 3 meses este apoio era cancelado. Isso para quem está desejando somente tirar o dinheiro do investidor e nada mais está muito claro,o locutor nunca visitava o investidor para ouvir novas idéias ou mesmo opiniões do investidor. Se visitasse, o investidor estaria em primeiro lugar notando que o locutorestava realmente interessado no sucesso do seu cliente e não somente o dinheiro, quantas vezes em visitas pós venda, o investidor comentava que queria melhorar o anunciopara poder ter melhor ou mesmo maiores resultados, ai vinha as idéias de brindes, de fazer um programa por semana ao vivo de sua loja, etc, claro que valores eram melhorados.
O dever de um locutor não é somente fazer oque foi pedido, pois isso o cumputador faz de graça e muito bem, mas ter idéias e atendimento. Um locutor mês após mês tem o dever de visitar o cliente para apresentar os relatórios de participação, relatórios de ligações que aconteceu na programação, mostrar comentários que ouvintes fizeram daquele investidor e muito mais. O Locutor que pensa que terminou o seu programa pode ir para casa dormir, nunca deveria ter a oportunidade de se locutor.Se notar como trabalham os jornalista de tv, notará que a apresentação é o que culmina o trabalho começado na mesa de trabalho e não a única ação e trabalho.
Seu sucesso será de acordo com seu envolvimento no seu trabalho, quanto mais você investe de forma profissional no seu trabalho, mais sucesso terá.Sucesso é decorrente de um bom trabalho e no caso de locutor esta´no seu trabalho FORA dos estudios e da rádio com os ouvintes e investidores.Conheço vários apresentadores de tv, pois já trabalhei em tv, e notei sempre que o trabalho atras das cortinas são mais intensos do que na apresentação.
Então tome cuidado no que está investindo no seu trabalho, se está fazendo somente de lazer, está ocupando espaço de bins profissionais, ou tome uma atitude e invista em você mesmo e na sua atuação, você é aquilo que acredita ser.... pense nisso
Grande abraços e até semana que vem....
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